洛阳乾储科技三旺通信接待3家机构调研，包括开天资本、太平洋证券、德邦证券

2024年11月14日，三旺通信披露接待调研公告，公司于11月12日接待开天资本、太平洋证券、德邦证券3家机构调研。 公告显示，三旺通信参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书熊莹莹，证券事务代表邹榕容。调研接待地点为深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室。 据了解，三旺通信在2024年前三季度的销售费用合计为4,757.31万元，同比增长27.98%，这一增长主要是由于公司加大了营销资源投入，优化了营销渠道布局，并实施了2022年限制性股票激励计划，导致职工薪酬、宣传推广费和股份支付费用增加。公司的订单交付时间周期一般较短，从执行到回款最快2-3个月，具体交付时间取决于客户项目和行业场景。货款结算主要采用现款现货和月结两种方式，合同账期一般不超过6个月。 公司的竞争优势主要体现在其工业交换机产品在技术水平、技术认证、产品品牌、客户资源及经验等方面具有行业壁垒。公司业务覆盖的不同工业场景对产品的技术性能、安全性和可靠性有较高要求，企业必须掌握核心技术，具有充分的技术储备，并通过各种技术测试及认证来拓展市场。此外，工业级市场对产品故障的容忍度较低，要求产品能够长期稳定运行，因此进入下游客户的供应链需要具备良好的市场口碑和稳定的运行经验。 截至2024年9月30日，三旺通信的应收账款合计约1.83亿元，公司主要客户财务状况良好，商业信用较高，具有较强的偿付能力，因此发生坏账的可能性较小。未来3-5年，公司预计能源板块的增量占比会更大，尤其是传统电力、新能源、储能行业。轨道交通板块的发展与国家政策密切相关，而智能制造板块的增量空间将取决于公司新技术研发及其在控制系统中的应用，公司对此表示有信心。 调研详情如下： 问题1:2024年前三季度公司销售费用合计4,757.31万元,较去年同期增长27.98%。能否谈谈公司近两年销售费用增长的原因是什么? 回复:公司近两年销售费用增长的主要原因是公司基于战略布局,进一步加大营销资源投入,优化营销渠道布局以及实施2022年限制性股票激励计划等导致职工薪酬、宣传推广费和股份支付费用增加所致。 问题2:公司订单交付的时间周期长吗?结算方式是怎样的? 回复:公司主营业务订单交付时间周期一般较短,从执行到回款最快2-3个月,主要视客户项目及行业场景不同而有所差异,具体交付时间与客户项目时间有关。常规交付流程为当月发货,次月对账并确认收入。公司和客户的货款结算,主要采用现款现货和月结两种结算方式,合同账期一般不超过6个月。 问题3:请问公司产品的竞争优势主要体现在哪些方面? 回复:公司在不同行业及对应的产品都有自身的壁垒和技术优势,比如工业交换机产品在技术水平、技术认证、产品品牌、客户资源及经验等方面有很强的行业壁垒。公司业务所覆盖的不同工业场景对产品的技术性能、安全性和可靠性有较高的要求,企业需具备通过各种认证、检验的技术能力,所以企业必须掌握核心技术,具有充分的技术储备,不断通过各种技术测试及认证,才能拓展相应行业的市场。其次,工业级市场对产品故障的容忍度较低,要求产品能够长期稳定运行,要进入下游客户的供应链中,需要具备良好的市场口碑和稳定的运行经验。 问题4:截至2024年9月30日,公司应收账款合计约1.83亿元,公司应收账款的回款风险如何? 回复:公司主要客户财务状况良好,商业信用较高,具有较强的偿付能力,目前发生坏账的可能性较小。 问题5:按照行业板块划分,未来3-5年公司各行业增量占比情况? 回复:公司初步判断可能还是能源板块占比会更大,因为近年来无论是储能还是煤矿都在发生比较大的变化,能源板块的子行业我们认为可能还是传统电力、新能源、储能行业占比会更大。轨道交通板块主要是与国家政策相关。智能制造板块从长远发展来看,可能会是公司的一个增量空间,这个增量主要取决于公司的新技术研发以及新技术能否真正用到控制系统当中去,公司对于这一块还是比较有信心的。